在數字化生存時代，每個人的觀念都在發生變化，我們面臨的是挑戰與機遇，舍棄的是等候和觀望。

一個企業如果僅僅靠“賣東西”來實現發展已不行了。

中國的消費市場，正在從模仿型排浪式向多檔次、個性化、多樣化發展。這反映了中國進入中等收入階段之后消費的次第升級，也預示著社會階層分化已導致消費市場細化，使其對供給結構形成了多元訴求。

華為為什么成功？

華為的成功來自于華為人的共同付出，來自于華為人廢寢忘食地工作，來自于華為人始終如一虔誠地對待客戶。華為的干部幾乎沒有節假日，24小時不能關機，隨時處理可能發生的問題；過去研發人員累了就在墊子上睡一覺，醒了接著干；銷售與服務人員在一年內跑了500個縣，他們背著機器，扛著投影儀和行囊，在偏僻的路途上不斷地跋涉。

美國為什么厲害？

其實美國人今天的生活品質也來自于昔日的艱苦奮斗。

在《不眠的硅谷》里，對當年的硅谷人有著形象的描述：在眼光燦爛的日子里，你很少看到有人在外面閑逛，也很少看到有人在午夜之前就睡覺。這些編程人員、軟件研發人員、企業家及項目經理堅持“睡著了，你就會失敗”的信條，憑著遠大的理想，借助大杯的咖啡，他們會坐在發出融融光線的顯示屏前一直工作到凌晨四、五點鐘，有時甚至到六點，而不是舒服地躺在床上，不在意寒冷、偶爾的胡言亂語和昏昏沉沉地駕車回家的危險，這就是參與超越失去的市場的代價。

成功總是要付出代價的。

尤其作為企業家來講，從以往關注產品營銷到如今市場環境逼迫你進行品牌營銷 ，這過程的艱難和漫長以及融匯于其中的甜酸苦辣也不是一般人所能體會到的，但是你不這么做，日趨成熟的市場培育出的理性消費者，不會給你更多的時間慢慢練兵。同樣，虎視眈眈的對手也正熱切期盼著能早日取代你的位置。

美國營銷專家LarryLight在分析21世紀的營銷趨勢時曾經說過：“未來的營銷將是品牌的戰爭——品牌互爭長短的競爭。而目前中國企業存在的問題恰恰是缺乏與跨國公司相抗衡的知名品牌。

“睡著了，你就會失敗！”

關鍵是許多捶胸頓足式的前車之鑒恰恰是這方面的真實注解，它也給還在麻木觀望中的企業帶來了警醒和暗示。通用電器原CEO執行官杰克·韋爾奇曾經告訴過他的員工：“公司無法給你們工作的保障，只有顧客可以！”盛田昭夫在談起自身每天都在痛苦中度過時總結了下面這段話：我并不是服務市場，而是創造市場，因此，環境和壓力逼迫他不得不拼命。

客觀的審視如今變化莫測的市場，大眾市場正分解為較小且為數更多的細分市場，每一細分市場都有它極為特殊的品位與需求，因此要目標更明確的營銷，作為藍哥智洋行銷顧問機構創始人，我深知其過程也更具挑戰性。

中國企業要真正走向international市場，直面全球化競爭，只有進一步貼近消費者需求，完善產品的價值鏈，提升品牌形象，準確鎖定目標市場，制訂科學的戰略規劃，充分整合資源結成戰略聯盟，才能求得發展機會。

同樣，擁有一支強大的組織體系和產品研發、制造的優勢，針對當前熱門的互聯網合理的研發利用，都是自身企業競爭力的表現，而這些恰恰要企業有效快速。

否則，形不成速度和規模的企業終究在市場上站不穩腳跟，理所當然，下場也是可悲的。

 

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